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加印17次，销量近20万册，系列作品累计码洋3000万，这样的市场表现对于一本再版书来说实属不易。2017年8月南国书香节举行《大明王朝1566》新书首发式，优酷的独家复播为这本书带来了营销契机，豆瓣评分高达9.5分，优质的内容加上了前期的市场培育，再加上一个引爆的契机。2023年，同名电视剧豆瓣评分从9.7涨到9.8分，影视剧和图书联动得到了应得的市场反馈。这部历史权谋天花板级图书是如何诞生并持续走红的？
为什么要做这个选题
第一次接触到《大明王朝1566》这个选题，作为影视剧谜的我对国内顶级编剧刘和平老师的作品心向往之。在湖南卫视先看过剧版，再看到这部小说作品。据了解，这部小说揭开了中国历史上最另类的皇帝嘉靖数十年不上朝的执政之谜；中国历史上清官海瑞以“智忠”代“愚忠”的为官之道，奸臣首辅严嵩集权而衰的真相。这样的情节构思，任务塑造，在当代中国历史小说中已然封神。尤其是对嘉靖的刻画，敏感、多疑，深谙驭臣权术、熟于制谜游戏，黄河、长江之论足以其对中国传统的深刻领悟。
在领导统筹的牵线和沟通之下，我与作者刘和平老师取得了联系，沟通也十分顺利。他是国家金牌编剧，被誉为“爆款国剧制造机”，史诗级巨作《雍正王朝》《北平无战事》的剧作家都出自他的手笔。荣获飞天奖、金鹰奖及白玉兰奖等各项知名编剧大奖。他能做出这么多优秀的历史作品，是因为从小打下扎实的史学“童子功”。
起初，《大明王朝1566》打算在央视播放，后来被湖南卫视独家买断，当年湖南卫视还放出消息，准备拍摄续集《大明王朝1587》，也就是著名的万历十五年，编剧还找刘和平。奇怪的是，这部剧在2007年播出时的反响和口播来看，在观众中几乎没有激起什么水花，有媒体只好给出“文化内涵远重于收视率”的解释。在一次采访中，刘和平老师曾说：“今天是文学被边缘化的时代，我有一个野心，率领一支文学大军浩浩荡荡地开进电视剧的地盘去，安营扎寨，开疆拓土。”可惜2007年的受众群体，还没有跟着主创的思想和演技一起成熟。
不同于大部分着眼点在唐朝、清朝这种矛盾戏剧性、传奇性强的朝代，刘和平之所以选择立足于嘉靖40年之后为背景，他认为，这个时期最能解释中国封建时代历史本质的真实、历史精神的真实和历史文化的真实。每一代人都在重新解释历史，从海瑞身上 正气、正义、廉洁、自律的精神，都超越了任何体制的范畴，成为了人类永恒不灭的精神。了解了这样的内容之后，我就已经被深深地吸引住了，不久我们就开始商讨具体的图书出版事宜。
是剧本小说还是原著小说？
很多观众以为《大明王朝1566》纸书是剧火了以后根据剧本改编出版的，其实我们拿到的书稿已经是原著小说了。这是一本看完还想再看一遍的小说。厚重的历史，复杂的人物关系，精炼老到的笔法，徐徐铺陈而跌宕起伏的事件，让人在阅读时直呼过瘾。整本书可读性非常强，最精彩的莫过于心理和对话的描写，深深拜服作者的宏大叙事手法和微妙的细节描写，更为书中的嘉靖、徐阶、高拱、张居正、严嵩、吕芳、胡宗宪、海瑞等人散发出来的人格魅力和智慧折服，这就是作者厉害之处，作为责编接到这样的选题觉得很幸福。再加上同名电视剧主演均为实力派演员和老戏骨，虽然电视剧播出时间有点久远，但是原著的故事更加完整、细节，能读到更多电视剧无法拍出来的内容，权谋较量中种种微妙细腻的心理活动，背后映射的中国千年政治里的矛盾等，人性在绝对利益里的运筹帷幄、惊心动魄，充满权谋的处世哲学，一定要看书才能完全感受到。原著小说里有太多电视剧无法拍摄的内容，有着丰富的历史内涵和现实内涵：一切权利的背后，都是中国政治文明中，几千年来无法调和的矛盾。作者方还授权中文在线运营微信读书，阅读人数超过56万人次，被3.8万人评为“神作”。
经社内初步论证，我们一致认为这个选题十分有价值，值得好好策划出版。我开始一边向社里提报选题，一边审核校对稿件。在与作者确定合作意向后，并得知优酷平台即将独家复播的消息后，为了不错过营销的关键节点，我集中精力做这本书。
在思考图书封面时，我发现《大明王朝1566》剧版海报上的大明王朝粗犷有力，潇洒劲道，富有记忆点，一看就是精心设计过的书法字体。经过再三考虑以及与作者和设计的沟通，我们决定以明黄色为封面主色调，以明代官员朝服花纹为装饰。封面设计分别从前端书稿、中端设计、末端读者三个角度充分考虑。封面采用了靓丽且能体现书文内容的明黄色，配以高明度、高对比的红色调和蓝色调，在视觉上先给予读者强烈的视觉冲击感。图案则选择了龙纹作为暗纹装饰，主图配官服上的海水江崖纹，图案一亮一暗，形成鲜明的对比，拉开层次。在印刷用纸上，选用了特种纸印刷、烫金等工艺，在视觉和触感上给人以高端、大气的品质感。整个封面大气辉煌且富有底蕴，传统和现代相结合的构图、排版布局更是相得益彰，把书的精髓充分展现出来。
在图书开本的选择上，由于小说字数比较多，90多万字，分上下两册，我们最后定了16开本，更加厚重大气，市场上铺开视觉效果更佳。虽说这本书只有两册，相比于动辄十几册的历史小说算是轻薄的，但厚重的内容带来的阅读感受的震撼，绝不亚于读过所有历史小说的总和。
优秀的图书经得起时光和市场的验证
在几乎所有不看好影视市场的如今，行业的洗牌和“去泡沫化”带来了新的机遇，书影联动仍有市场。小说《大明王朝1566》是一部很严肃的文学作品，叙述方式很高级，一般习惯了阅读快节奏小说的读者可能读起来会感觉有些障碍，而正是这种“障碍”制造了阅读的“陌生化“效果，让小说读起来回味无穷。令人庆幸的是，在这本书2016上市之后，作为评判者的观众和读者，在后来的时光里，用评分、口碑和销量给这部厚重的作品一个公正的评价。
国产历史剧巅峰之作《大明王朝1566》沉寂十年后，掀起一股正剧风潮。2017年2月13日在优酷上线重播至2017年3月的数据来看，优酷独家播放量超过8500万，网络各大知名媒体传播百余次。该剧由张黎执导，刘和平编剧，陈宝国、黄志忠、王庆祥、倪大红、闫妮等一众知名实力派演员出演，在画面、剧情、演技、思想深度等方面都是国产剧的典范作品。
此番复播，《大明王朝1566》不仅拥有忠实的“历史剧粉”，还吸引了一大批年轻观众。年轻粉丝用自己独特的方式进一步传播该剧，让历史正剧“焕发新生”。B站博主有趣的鬼畜剪辑，台词混剪，名场面解读等短视频播放量近千万。
在营销上，出版社没有仅仅从文学性、影视创作的专业角度着手，而是充分利用电视剧话题，在南国书香节首发式上邀请谢有顺与刘和平对谈，现场话题涉及电视剧和剧本创作，引起了读者的广泛关注。央视、文艺报、南方周末、文汇报、搜狐等多家权威媒体也争相对刘和平老师进行专访，在媒体报道上掀起第一轮热潮。在江西南昌、九江等地举办新书签售活动期间，现场座无虚席，这些推广活动都为《大明王朝1566》日后的销售热潮打下重要的基础。更重要的是，现场活动嘉宾精彩的碰撞为日后微信公众号、媒体报道、新媒体渠道推广提供了绝佳的素材。
随着影视剧口碑的逐步提升以及营销资源的投放开始生效，《大明王朝1566》小说在各大网店及实体店的销量开始呈现上升趋势，多次登上当当网、文轩网、博库网历史类小说榜单前列。从2016上市到2023年，开卷销售量超过17万册，加印17次。在各渠道中排名全国历史小说类前列，小说类排名第478位；中国历史传记类排名第12位。
近两年新媒体渠道的尝试和思考
2020年，我从图书编辑转型做营销编辑，从内容生产跨度到为图书营销、销售赋能，更多角度地针对这本书做新媒体营销方面的探索。除了在官方微信公众号发布文章，还在新周刊、“洞见”“国馆”“书单来了”“正和岛”“大浪淘沙”“慈怀读书会”“书香玲珑”“春秋小话”“呆小萌的杂货铺”等公众号上发布推文，阅读量高达100万+。以2022年“书单来了”推文带货为例，两周内销售转化了1300册+，新媒体的传播力度得到充分显现。
除此之外，出版社还利用小红书种草笔记、抖音直播短视频、视频号直播带货等多重形式推广，在新兴的销售平台，精准的人群定位和口碑效应让这套书更加生机盎然。小红书平台不乏从对提升女性格局的角度推荐这部剧和书。2022年5月在樊登读书直播的大力帮助下，隔天张若昀在微博晒书的合力作用下带动接下来几个月的销售高峰期，花城社充分利用流量大V和明星带来的话题效应，借势营销，将这本书的销量推到新的高度，并且呈滚雪球的态势。
这本书还先后上了东方甄选抖音图书号，公众号书单来了、国馆，视频号“官子电影”，“赵健的读书日记”视频号直播也即将带货《刘和平作品集（精装典藏本）》。2023年，《大明王朝1566》电视剧豆瓣评分又涨了，高达9.8分，同名小说9.5分稳居同类小说第一。
2023年7、8月与抖音影视、历史小说、读书等垂类40位达人建联带货曝光，吴主任、东方甄选、琴姐日记、历史局内人、聪哥侃历史、Osaka、耀听久、中图网、小暖读书、白日梦想家、小朵读书、书香满屋、眉的说、历史正能量、看见好书等抖音达人以图文短视频或真人出镜短视频带货。但是由于这本书上市之后控价不力，抖音渠道达人带货售价没有优势，没有明显转化，但是流量外溢明显带动了9、10月传统电商渠道的动销。
《大明王朝1566》一书的畅销、常销，带动刘和平系列其他产品的动销，花城社乘势推出刘和平的《雍正王朝》《北平无战事》《李卫当官》，2022年1月，花城社又推出《刘和平作品集（精装典藏本）》，品牌书系初呈规模，并开发了配套的钤印笔记本、书签、藏书票、环保袋等赠品周边，对于图书销售和抖音渠道的控价都有助力。
由于《大明王朝1566》的高品质口碑和稳定销售态势，以及新媒体渠道的不断营销推广，出版社每年都会持续加印以满足市场需求，加印17次，销量近20万册，成为强势品牌。在我国的阅读环境下，阅读某种书需要契机，希望经典高分的影视剧带来的社会话题，能够吸引受众从电视机、电脑前走向图书，从刷抖音短视频走向阅读，从而深入理解历史权谋天花板的魅力，汲取文字阅读的营养。
（本文作者杨淳子工作单位为花城出版社）
