对于2023年，我有以下观察。

短直图平台技术强劲发展

首先是短视频，已经火爆多年，还在不断进化，成为信息主要来源；其次是直播带货，2023年增长势头有所减弱，但是已经成为整个商业的新常态。2023年几亿人聚集在短直图平台里，并被打标签定位，新的流量机制推送的范围更广、更精确，总体来说最大的变化就是不断地在变化，对出版行业的影响是巨大的。

第一个层面，从渠道角度看短直图平台对产业链的影响。图书头部效应越来越明显，如果说以前当当、京东电商平台是2：8法则，现在短直图平台是1：9法则，能够短时间制造爆款书，但是流量投放的成本越来越高，所以出现爆款的概率也越来越低。这种头部产品效益带来了出版人在策划方面思维的变化，我总结为单品思维、爆款模式。现在什么东西好卖？普世性、刚性需求的东西容易热销，所以出现跟风抄袭越来越严重，比如漫画心理学的图书，市面上就有很多。

商业模式也开始发生变化，通常商业里面有两个要素（毛利率、周转率），传统的图书模式是高毛利、低周转的，短直图平台毛利虽然低，但是周转很快，这就出现了高周转、低毛利的快消品模式，整个商业模式的变化对产业链产生影响，产业链“变短”和“变宽”了，出现很多新的业态。

我总结五个“无”：一是无书可读，劣质驱逐良币，导致很多低端图书充斥市场。二是无人卖书，流量越来越贵，图书客单价低、毛利率低，达人也不卖书了。三是无处卖书，短直图平台挤占电商平台，新书铺不下去，铺下去也是石沉大海。四是无书可卖，达人挑品，卖书场次和产品越来越少，出版商只好削减品种，这两年新书品种急剧减弱。五是无利可图，短直图平台的价格战把整个产业链都破坏了，原创动力不足最终损害的还是读者。

第二个层面，从内容本身的角度来看视频对图书的侵蚀。视频已经成为我们获取信息主要的来源，相比文字是抽象思维，视频是形象思维，更易消化吸收，用户获取内容更便捷。但是，知识付费来了，更是直接成为图书的平替品，有得天独厚的优势。

首先，知识付费形态很多，比如录播课、直播课、训练营、线下课、私董会。其次，课程的制作成本低、价格高，一本书卖59.90元，一门录播课可以卖599元，直播课、训练营可以卖1299元……高利润吸引很多作者加入，写书成了副产品。第三，目前知识付费已经向垂直领域渗透，未来很多图书内容将会在知识付费领域重做一遍。同样是知识，为什么图书如此“贱卖”？因为知识付费不仅卖知识，还卖经验，知识是死的，经验是活的；知识付费卖情绪、卖梦想、卖对成功的渴望。短直图时代，人们获取信息是海啸级的，但是从图书获取的知识和信息却微乎其微。

AI浪潮汹涌来袭

AI到底会改变什么？对内容领域会产生什么影响？一是AI多模态生成。从文本到图片，从音频到视频，这些模态之间能够独立生成，还能相互生成，很接近于人类获取知识的方式。二是文本生成。AI的能力超强，无论是所谓类型文学的结构化写作，还是严肃文学的创造性写作，对话写作、文本、文书、文案，已经快接近人类的水平。三是语音生成。AI能够识别、转换、克隆、编曲。四是图像生成。AI能够文生图、图生图，图像修复替换，AI分秒就能帮我们完成。五是视频生成。文本生成视频、图片生成视频、视频生成视频……发展得特别快，对内容产业的影响将是革命性的。

AIGC是什么？是人工智能生产内容。AI对内容生产会有哪些影响？前面提到的文本、图片、视频、音频都是内容。原来都是由人创造，现在有了机器，大大降低了内容创作成本，人人都可以成为作家和插画师，新内容主体诞生了。内容生产的门槛大大降低，创作主体泛化，带来生产力曲线提高，导致内容数量暴增。这么多内容涌现，产业会发生什么格局？AIGC能够把生产和消费合在一起，生产、消费的边界变得越来越模糊，每个人都可以用AIGC生产自己需要的内容，再往后发展，以后可能是可穿戴设备，我们的学习方式都会改变。

AI对出版业的影响

第一，海量、免费、优质的内容出现，直接挤占图书的生存空间。第二，对话式知识获取的方式，可以替代卖书借书，以后是有问题就问AI。第三，多模态知识，音乐、视频、动画、游戏等有很强的交互性，平面形式的图书毫无优势。第四，人人都是创作者，出版集成功能将会消失。对于知识产品而言，需求竞争，供给不足，就有了批量化图书的供给，整个出版业的逻辑是基于工业革命的逻辑，但是今天我们面对的是AI时代，要怎么做？

有两条路径。一是纸书回归古典，内容经典，包装精致，图书成为收藏品和奢侈品。二是出版概念泛化，降本增效，将图文、短视频、音频融合出版，进入大的知识付费赛道，拥抱AI，实现内容的范式的变革。

面对短直图平台，2024年怎么做？

一是产品形态。每个东西都有生命周期，从一本书到一门课，用多种方式来策划，到底是买书送课，还是买课送书。

二是产品策划。我们为渠道做书，为直播做书，我有一个概念是大众阅读快消品化，小众阅读奢侈品化。

三是作者合作。原来的合作模式是出版商是集成商，现在逐渐变成经纪人和拍卖私人机构，帮助作者打造IP。

四是营销推广。利用短直图平台不断转型，不被头部达人“绑架”。

五是公域销售。用达播、自播、短视频并行的方式，打造自己的产品开发和短直图操作模型。

六是私域渠道。现在流量越来越贵，研究如何利用微信生态里的私域工具提高复购率。

面对AI挑战，2024年怎么做？

前期是降本增效。利用AIGC的工具提高现有效率，降低成本，比如用AI创作童话故事、小说诗歌，用AI配插图、画绘本、翻译图书，用AI生成短视频、设计封面和海报、做知识付费课程，这些都已经变成现实了。

中期是入口之争。未来图书的购买、阅读一定会出现新入口，怎么利用AI出版个性化的绘本，这会有一轮新机会。

后期是范式变革。以后图书可能不是书，整个产品的形态都会发生变化。

现代教育、现代出版不是久远的，也不是永恒的，都有生命周期。短直图平台改变了人们获取信息的方式，AI颠覆了知识内容供给方式，面对这样的挑战，引用丘吉尔所说的一句话：“是开始的结束，也是结束的开始。”最后，我用一句话总结——“做正确的事情永远不晚”。